疫情给企业带来了巨大冲击，在陶瓷行业尤其如此。根据最新消息，已有多个产区，因为所在城市有新冠确诊病例，导致工厂停工，有的企业实行居家办公。
3月27日，临近佛山的肇庆高要区在主动就诊和主动检测人员中检出2名新冠肺炎确诊病例。3月25日-27日，陶瓷产区新冠疫情继续点状爆发。除肇庆2例外，江西丰城新增3例、高安新增1例、泉州新增1例。截至3月25日24时，唯美陶瓷、东鹏控股所在的丰城市总计发现有无症状感染者17例。据陶业时讯报道，近期在疫情影响之下，瓷砖行业“原料进不来，货车出不去”的形势进一步严峻。即便当前负“疫”前行、产销两旺的泛高安产区，因为疫情管控，不少运原料的货车被堵在路上排队做核酸检测。而原料进不来，必然导致很多陶企或要停产。
面对疫情，陶瓷品牌在招商上面临诸多困境，使出浑身解数也见效不大。
陶瓷企业在当下的环境，都在怎样去招商呢？
招数一：降价、给*策
陶瓷企业，近年来也是“内卷”严重，真正感受到了竞争白热化。为了生存，价格战打得越来越夸张。多家陶企上市公司的财报显示，其抛釉砖或大理石瓷砖系列，均出现40元/㎡左右的单价。为了更好地拉拢经销商，把货品销出去，似乎降价已经变成了“无底线”。某品牌负责人就透露，年曾有一单工地，当时正处于“缺电荒”的时期，不少品牌都在“涨价”，而工地的负责人硬是在佛山找到了18元/片的抛釉砖，尽管当时普遍都超过20元/片。
即便如此，降价依旧是陶瓷企业的主旋律。更多的所谓“腰部品牌”，在面临工程、集采等大宗采购时，或者是经销商大笔进货时，都要给*策，就是再优惠，再调价。
降价、给*策，在一定情况下是有“特效”，只是无法长效。面对不断上升的各项成本，降价已不堪重负。实际上，年以来，各行各业都已出现涨价苗头。对陶瓷来说，涨价业已成为必然。
招数二：免费装店
陶瓷品牌在招商时，经常使出的是“免费装店”。这个招数，对于经销商来说，有一定吸引力，但是这个“免费”，实际上还是附带了条件的：几乎都是和发货挂钩。这就让经销商很难真正认同其“免费装店”的意义。
招数三：送样板
陶瓷品牌在招商时，比较常用的还有：送样板。在品牌眼里，只有板上了，才能有销量。不过，这多半是个博概率的做法。如果每个品牌都给出这样的条件，那经销商的店面或许已经摆不下样板了。
陶瓷品牌还有一些比较常规的招商*策是：为经销商提供营销支持、提供培训服务。在经销商看来，“打铁仍需自身硬”。厂家能给理论上的支持，行动上更多还是靠经销商自己。
不过，反思目前陶企招商的困境。也不难得出一些结论：陶瓷品牌长期以自我为中心，对经销商的扶持停留在各种“套路”中，在经济环境好的时期，问题暴露的不明显。但是，如果陶瓷品牌能够真正走出自己的特色，而非“跟风作浪”的话，或可闯出一片天地。
如今，走在前列的一些品牌，已经不知不觉中形成了自己的IP。比如，“超耐磨瓷砖”、“素色砖”、“质感砖”、“色砖”。这些关键词，都诞生了一些不错的品牌，而有一个比较趋同的现象是：这些品牌都在专注于某一品类，并通过各种方式进行曝光，利用大量的推广，在终端反复进行“市场教育”，于是获得了可观的效果，也深得经销商的青睐。
疫情之下，业务员不能出差，即便可以出差，各种防疫措施牵绊，使得出差成本居高不下，而且效果极低。但是，品牌要发展，招商仍要持续。怎么办？
作为行业的媒体，我们也一直在考虑这个问题，目前来说，招商无疑是企业所有工作中的重中之重，也是一项长期的日常化的工作。为了配合企业更好更快的招商，我们在年初推出了陶瓷行业专业招商网——快找猫招商网。近日我们又推出《中国陶业名录》。这是陶瓷界第一本行业品牌名录，将收录陶瓷及配套企业+品牌，链接50万的建材经销商。也是陶瓷品牌与经销商最为直接链接的载体，为陶瓷品牌做了宣传，也为经销商寻找合适的品牌提供了有效的工具。
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